医药行业新变化：制药向左，商业化平台向右

研发能力和商业化能力哪个更重要？ 3年前，大多数人都会不加思考、不加研发地回答。但现在，答案正在改变。

随着大多数生物技术的商业化未能达到预期，人们逐渐发现，对于制药公司来说，商业化也是一种必需的能力，甚至可能比研发能力更重要。

极强的商业化能力意味着药品“变现”是可能的。早期，一些药企可能没有出色的管线，但慢慢地，由于其出色的商业化能力，他们可能会聚集越来越多的管线，实现跨越式发展。

正是在这样的背景下，中国生物制药、恒瑞医药等具备商业化能力的企业又开始受到市场关注。

同时，人们发现除了传统的制药公司之外，医药市场上还有一类公司不容忽视：

第三方商业化平台。

这类商业化能力较强的平台公司也在利用自身优势不断争夺地盘，成为医药领域的重要一极。

新的变化再次酝酿。

/ 01 /让优质药品的价值被看到

医药产业链漫长而复杂。基于效率最大化的目标，不同分工的公司应运而生。

这就是CXO产业链的由来。从分子发现，到人体临床试验，再到后端商业化，医药研发的各个环节都有明确的分工，涌现出许多实力雄厚的玩家。

从产业发展趋势来看，对效率的追求不会改变。因此，随着自身优势的不断积累，各个环节的龙头企业将变得越来越不可或缺。

如上所述，产业链第三方商业化平台的价值不言而喻。

与传统商业公司单纯追求配送能力不同，第三方商业平台在打造渠道能力的同时更注重品牌运营：

即全面塑造消费者或患者对医药品牌和产品的认知，最终将优质医药产品推向目标人群。

更简单的总结一下，两者的区别是：

传统商业企业的核心能力是塑造渠道，让想买的人买得到；

第三方商业化平台的核心能力是品牌+渠道建设。首先让不知道的人知道，让不想买的人想买，最后让想买的人都能买。

相比之下，后者对于药企的价值无疑更为突出。前者是锦上添花，放大原有品牌认知度和药品价值；而后者则是锦上添花，还可以在需要的时候提供帮助：

在激烈竞争的市场中，让优质医药产品的价值得以体现。

在大众熟知的“补钙”市场上，曾上演过这样的故事。主角就是今天妈妈们都熟悉的笛桥。

补钙市场上一直存在很多类似的产品，竞争非常激烈。新产品想要脱颖而出是极其困难的。被百洋药业引进后的初期，地桥的销售收入还不到1亿元。

但很快，白杨医药就开了一个口子。

改变从差异化品牌建设开始。在同质化竞争严重的补钙市场，百洋药业并没有选择正面竞争。而是基于品类洞察，在中老年人补钙产品中为地巧创建了一个新的子品类。已成为母婴补钙品牌的代名词，并以其品牌引领品类。

随着外部环境的变化和消费升级的趋势，地桥品牌升级。百洋药业根据消费者对国产钙补充剂和进口钙补充剂的不同需求，将其打造成进口钙*品牌。 ，避免与竞品同质化竞争，成为不可替代的。